La publicité numérique est une des méthodes les plus efficaces pour toucher les consommateurs de manière très précise. En effet, les possibilités de ciblage sont beaucoup plus performantes qu’avec la publicité traditionnelle : critères démographiques, position au kilomètre près ou encore les centres d’intérêts. Le web et les réseaux sociaux vous permettent de toucher votre clientèle cible et d’économiser de l’argent en affichant la publicité seulement à des prospects potentiellement intéressés. Grâce à ces fonctionnalités, vous pouvez adapter vos publicités à votre public.

De plus, à l’inverse de la publicité traditionnelle, lorsqu’une campagne digitale est lancée, il est très facile d'en mesurer les résultats en temps réel et de pouvoir ainsi ajuster rapidement la publicité afin d’améliorer son efficacité. Sur les réseaux sociaux, vous avez accès aux outils d’analyse en direct.

Il est vrai que la publicité représente une part importante du budget d’une entreprise. Mais, avec la publicité digitale, c’est vous qui décidez du montant investi en fonction de vos possibilités et de vos objectifs. Google et Facebook, pour ne citer qu’eux, permettent de fixer un plafond de dépense, par campagne, par publicité ou par période. De plus, certaines plateformes utilisent la politique du Pay Per Click qui signifie que vous ne payez que si un potentiel client clique sur votre annonce.

Pour finir, la publicité digitale est facile d'accès. De nombreux tutoriels sont disponibles en ligne pour apprendre à la mettre en œuvre. Les outils pour créer votre campagne tels que Facebook Business, bien que très sophistiqués, peuvent être utilisés par des débutants dans les fonctionnalités simples.

Concrètement, comment faire?

1- Définir votre stratégie de communication

Que voulez-vous dire?

Il s’agit tout d’abord de définir le message que vous voulez faire passer à vos potentiels clients. Mettez en évidence vos valeurs et vos particularités pour être entendus et vus.

A qui?

Tout le monde n'est pas une cible facile à atteindre. Concentrez-vous sur les personnes potentiellement intéressées par vos produits. Afin de mieux les connaître et les comprendre, étudiez-les en profondeur pour identifier leur profil ainsi que leurs besoins et habitudes.

Dans quel but?

Que ce soit pour vous faire connaître, pour vendre ou fidéliser, la publicité digitale peut vous apporter un support. En fonction du résultat attendu, vous adapterez la forme de votre publicité. Pour démarrer, vous faire connaître est essentiel, puis vous pourrez fixer des objectifs de vente ou de fidélisation.

2- Choisir son canal de communication

Les canaux de communication sont à définir en fonction de vos objectifs et de vos cibles. Certains canaux sont à privilégier pour la notoriété, tels que les réseaux sociaux ou Google. Pour la conversion, les réseaux sociaux sont utiles, mais votre site web doit être au top. Pour la fidélisation, pourquoi ne pas opter pour une newsletter, pas si ringarde si elle est personnelle et intéressante.

3- Mesurer vos résultats

N’oubliez pas de vérifier vos résultats! De nombreux indicateurs sont disponibles lorsque l’on configure une publicité digitale. Il faut choisir les bons et les suivre. Vous aurez un accès aux statistiques en temps réel sur les performances de votre campagne, vous pourrez ainsi comprendre et améliorer l’interaction avec les consommateurs.